Какие перспективы открываются грузинским предпринимателям и на что стоит обратить внимание, а также почему Артем выбрал для жизни эту страну, он рассказал в проекте Sputnik "Грузия глазами иностранцев".
Оказаться в чужой стране без денег
Со мной приключилась забавная история. Прилетаю я, значит, в четыре часа утра. А в кармане у меня только около десяти долларов. Долго рассказывать, как так вышло. Интереснее послушать, как же я вышел из этой ситуации. Дело было так…
Выхожу из аэропорта. Уже светает. Тепло, но дует прохладный ветерок. Первый же таксист заломил мне цену в два раза больше, чем я смог бы оплатить. Но делать нечего, нужно как-то добираться до города. Уломал таксиста попробовать найти попутчика. Он долго отпирался, не понимал, чего же я хочу, но в конце сказал: "Ладно, жду!", и махнул рукой, мол, садись уже…
Нашли попутчика. Вот уже пять утра, я наконец-то оказался на автовокзале Тбилиси. Как и обещал таксист, отсюда выезжает транспорт в сторону Батуми, но… Только к утру. Делать нечего, сижу, жду.
Тут ко мне подходит мужчина средних лет. "Молодой человек, чего ждете? Куда едете?" — говорит он. Завязался разговор. Я рассказал, что со мной приключилось и куда я держу путь. Он сказал, что уехать можно уже сейчас – с другого автовокзала.
Теперь возник еще один вопрос: а как же туда добраться? Мне пришла в голову "гениальная идея". Я вез с собой гостинец – целый килограмм настоящего уральского сала, засоленного, с прожилками мяса… А если предложить это как оплату? Я поделился этой идеей с ним. Он подумал, подумал и говорит: "Ну, садись!". К слову, ведь это тоже умение "продать" свой продукт. Мне, безусловно, помогли профессиональные навыки в заключении этой важной "сделки".
Таксист уже помог мне договориться с водителем маршрутки до Батуми, что меня встретят друзья и они уже оплатят за меня. Все получилось, и уже через несколько часов я гулял по широкой набережной и любовался лазурным морем, окруженным горами. Как же прекрасна природа, как прекрасны ее творения…
Импульсивный переезд
Надо признать, я ехал сюда с другими представлениями. Мне казалось, что раз Грузия была часть СССР, то здесь все как в России. Но уже в аэропорту со мной начали разговаривать на английском, приветливо встретили пограничники. Оценивая это с точки зрения маркетинга — безусловно, это приятно. Тогда я еще не знал, что в этой сфере в стране все же много проблем.
Топ-5 бизнес-советов для грузин от влюбленной в Тбилиси москвички >>>
Мой приезд в Грузию оказался спонтанно-осознанным. Москва давит своим грузом мегаполиса – постоянные пробки, спешка, много людей. Я не видел дальнейшего улучшения качества жизни. Ну, квартира поближе, ну машина чуть лучше – а в целом одно и то же. Душе хотелось моря, солнца, расслабленной атмосферы. Рассматривал Бали, Таиланд, Индию. Даже выбрал себе домик на Бали, но…
Я наткнулся на видео о Грузии. Там рассасывали о грузинской кухне, гостеприимстве, местной политике по отношению в бизнесу, природе и климате. И импульсивно, даже особо не думая, купил билет в Тбилиси. Почему? Толком не знаю. Бывают ведь в жизни решения, которые мы принимаем интуитивно. Это было одно их них.
Маркетинг по-грузински
Думая о переезде, задался вопросом о работе. Чем же я решил заниматься здесь? Да все тем же, что умею и люблю — маркетингом. Да, грузинский рынок пока не готов к маркетингу на том уровне, на каком бы хотелось.
Однако эта сфера потихоньку развивается. Сегодня Батуми мне напоминает Москву семи-десятилетней давности. Уже есть места, которые заслуживают внимания – хорошее обслуживание, качественный продукт, забота об окружающей среде. Но в основном, много хаоса, нет четкой стратегии, отсутствует понимание, как использовать маркетинговые инструменты.
Для примера, в Москве в кафе давно уже используют систему транслирования рекламы на тротуар. Идет человек по делам, и под ногами напоминание "Выпейте кофейка для продуктивного дня". Опа, и человек уже взял себе стаканчик кофе по дороге на работу.
Это единичный пример. На самом деле, есть много нюансов. Не стоит придумывать велосипед, когда уже давно есть намеченные, рабочие схемы в маркетинге, благодаря которым можно продавать свой товар выгоднее.
Например, проводить опросы ваших клиентов, расписывать подробно все преимущества вашего товара, делать мастер-классы и другое. Очень важно, лично я всем советую это, сделать свой сайт-визитку, где аккуратно можно оформить ваше УТП – уникальное торговое предложение. Ведь что-то продать – это не только ремесло, а еще и искусство…
Топ-5 советов грузинскому бизнесу
1. Экологичный бизнес
Заниматься таким бизнесом, который не вредит никому, особенно напрямую. Стараться быть, как модно сейчас говорить, Eco-Friendly (дружественный к экологии). И даже я не об окружающей среде, а скорее людях. Пусть дело, которое вы ведете, созидает, а не разрушает.
2. Наметить цель
За время, что я провел в Грузии, заметил печальную закономерность. Люди не понимают, чем хотят заниматься. А как можно что-то построить, если ты не знаешь, что строишь? Вы можете себе представить, что сели в машину и едете куда-то просто так, без карты и без маршрута? Вы куда-то сможете приехать? Нет. В жизни необходима четкая цель, чтобы найти путь к ней и пройти его.
3. Общаться с правильными людьми
Очень важно понимать, какой человек из твоего круга общения помогает тебе становиться лучше, а какой — затягивает на дно. Я как-то сел за блокнот и посчитал: девять из десяти моих тогдашних знакомств мало что полезного приносили, я их обрубил без сожаления. И только выиграл! Это особенно важно в бизнесе, когда ваше деловое окружение должно помогать вам расти, а не наоборот.
4. Читать книги
Всем советую прочитать "Семь навыков высокоэффективных людей" Стивена Кови — это мировой бестселлер, который меняет мышление. Обратите внимание на "Трансерфинг реальности" Вадима Зеланда, у него своеобразным языком описаны законы вселенной – они работают четко в нашей каждодневной жизни.
5. Не искать халявы
Скажу просто, легких денег не бывает. Точка.
От слов к делу: своему делу
Легких денег не бывает. Если человек начинает бизнес только ради наживы, скорее всего, он провалится. Это основополагающий закон предпринимательства. Ведь невозможно вкладывать время, деньги и силы в то, во что не веришь. Именно поэтому у меня не стоял вопрос, чем заниматься в Грузии: решил – открываю маркетинговое агентство!
Мне сотни людей говорили, что это бесполезно. Однако несмотря на это, у меня уже было с десяток консультаций. И я знаю, что сфера будет развиваться, популяризироваться и приносить пользу местному бизнесу.
Семь веских причин переехать в Грузию — рассказы иностранцев >>>
Кстати говоря, на мое решение переехать очень повлияла возможность легко вести здесь бизнес. Это напрямую связано с моей деятельностью. Видно, что государство делает многое для развития малого и среднего предпринимательства.
Планов у меня много. Сейчас работаю над штатом компании, концепцией. Основная деятельность, конечно, привлечение клиентов. Упор – качество. Моя цель — помочь человеку продать его продукт, а не заставить его посетить мой мастер-класс или консультацию. Потихоньку уже все осуществляется. Сегодня я понимаю, что мне повезло оказаться именно в Грузии. Я верю, что здесь мое маркетинговое агентство добьется успеха.