Группа инвесторов из Грузии, Турции и Азербайджана в 2014 году начала разрабатывать проект цеха по выпуску ортопедических матрасов в Тбилиси.
Производство удалось запустить в 2016 году при помощи государственной программы "Производи в Грузии".
Съемочная группа Sputnik Грузия побывала в цехе компании Royal Georgia в поселке Лило на окраине Тбилиси и познакомилась с некоторыми секретами производства матрасов.
Засилье некачественного импорта
Идея создать завод по изготовлению ортопедических матрасов появилась у инвесторов три года назад. Тогда на грузинском рынке было много некачественной продукции, рассказывает менеджер по продажам Royal Georgia Тея Майсурадзе.
"В последнее время грузинский рынок был заполнен некачественным, но хорошо упакованным импортным товаром. Мы чувствовали, что у нас есть возможность создать такой продукт, который составил бы конкуренцию и, так сказать, потопил бы этот товар", — сказала Майсурадзе в интервью Sputnik Грузия.
В то время государство только запустило госпрограмму "Производи в Грузии", направленную на стимулирование среднего бизнеса. Учредители компании обратились к этой программе, и им выделили участок земли за символическую цену – 1 лари (0,4 доллара), но с инвестиционными обязательствами.
"Государство даром, за 1 лари, передало нам землю, и мы построили завод. Мы вложили 1,6 миллиона лари (более 645 тысяч долларов) и сейчас уже почти год выпускаем ортопедические матрасы", — поделилась Майсурадзе.
Почему владельцы Royal Georgia обратились к государству? Земля в Грузии дорогая. Майсурадзе уверена: если бы власти не помогли в приобретении земли, у них просто не осталось бы денег на развитие производства.
"Тогда у нас не было средств, чтобы купить землю. Расходы на строительство – отдельная статья. У нас уже просто не оставалось денег на станки", — говорит Тея Майсурадзе.
Землю выдали, завод построили. А для покупки оборудования, тоже в рамках программы "Производи в Грузии", взяли низкопроцентный кредит в банке.
"Станки мы собирались купить в Китае, государство стало гарантом по кредиту, и TBC Bank выдал нам 150 тысяч долларов для закупки оборудования", — рассказывает менеджер по продажам Royal Georgia.
Первый матрас
Производство стартовало в 2016 году, и результат превзошел все ожидания. С сентября 2016 года выпущено около 8 тысяч матрасов.
"Первый матрас был готов 15 сентября прошлого года. Мы стали обосновываться на грузинском рынке. Через три месяца вышли за пределы Грузии и начали поставки в Азербайджан", — говорит Майсурадзе.
В компании уверены, что секрет успеха – в сочетании высокого качества и низкой цены.
"Для нас качество важнее цены. Если мы продолжим работать прежними темпами, завоюем доверие людей, и у нас, наверное, появится еще больше покупателей", — добавляет она.
Как расположить пружины
Основа матраса – это система пружин. В мире различают две основные пружинные системы – "мультипакет" и "боннель".
В "мультипакете" каждая из пружин помещена в матерчатый чехол, и в таком блоке все пружины не зависимы друг от друга: нажатие на одну пружину не влияет на остальные. Такие матрасы имеют от 250 до 1000 пружин на один квадратный метр, в зависимости от типа пружинного блока. Срок службы в среднем 7-10 лет.
Такие матрасы считаются дорогими.
Вот уже 150 лет пружинный блок типа "боннель" (Bonnel) является основным элементом, позволяющим создавать дешевые пружинные матрасы хорошего качества.
Пружинный блок "боннель" — это набор жестко сцепленных между собой 5 витковых пружин.
Оба типа пружинных матрасов – ортопедические, но матрасы системы "мультипакет" более удобны для позвоночника. На заводе Royal Georgia выпускают оба типа матрасов.
"Матрасы системы пружин "мультипакет" более дорогостоящие, они создают чисто ортопедический эффект", — уверена Майсурадзе.
Компания Royal Georgia занимается как оптовой, так и розничной реализацией продукции. Матрасы также можно купить в цехе, где устроен специальный шоу-рум, и в интернет-магазине.
Наладить поставки за океан
Кроме экспорта продукции в Азербайджан, компания намерена поставлять матрасы в США.
"Сейчас в одном из штатов США нашей продукцией заинтересовался один из крупных магазинов. Мы уже создали образцы для них: подготовили примерно 25 типов матрасов. Те, которые им понравятся, мы и начнем производить", — рассказывает Майсурадзе.
"Мы планируем выйти и на европейский рынок, но пока ведутся переговоры. Мы стараемся уместиться в те стандарты, которые они требуют… Работаем над ISO-сертификатом и через три месяца будем готовы, чтобы предложить нашу продукцию", — говорит менеджер по продажам Royal Georgia.
Зачем матрасам государство
Нужно ли компаниям, подобным Royal Georgia, государство?
"Государство – наш штурман. Оно показывает, как мы должны поступить, какова ситуация на мировых рынках. Например, министерство экономики недавно создало сайт, и изучив его, мы поняли, как мы можем вывести нашу продукцию в Европу. Там рассказано, что требует, например, таможня, какие документы мы должны собрать, каково их законодательство, что изменилось", — рассказывает Майсурадзе.
Государство помогает компании Royal Georgia и на внутреннем рынке.
"Министерство экономики связало с нами владельцев тех гостиниц, которые были построены в рамках программы "Производи в Грузии". Примерно 45 гостиниц закупили у нас большие партии матрасов", — говорит Майсурадзе.
Ситуация на рынке
Сейчас в Грузии продаются в матрасы из Турции и Украины, их доля на рынке составляет примерно 50%. Цены на них, по словам Майсурадзе, довольно высокие, а качество хромает.
Единственный заметный внутренний производитель — Royal Georgia. В стране работают и мелкие цеха по производству этой продукции, однако их доля на рынке крайне мала.
"Грузинский рынок заполнен матрасами низкого качества. В Грузии есть цеха по кустарному производству матрасов из остатков сырья. У них единственный плюс – хорошая упаковка, и пока покупатель не откроет ее, он не поймет, что зря потратил деньги", — говорит Майсурадзе.
От прутка до кровати
Изготовление матраса любого типа начинается с пружин. Их делают из стального прутка, завезенного из Турции.
Пружины соединяются друг с другом в блок специальными крепителями.
На другом станке конструкцию оборачивают по краям проволокой, создавая рамку, и вставляют "зигзаги" — шесть или семь штук. Их крепят по краям, они помогают матрасу не просесть.
Когда пружинная конструкция полностью готова, на нее наклеивают войлочную подстилку. Если матрас стандартный, на подстилку ставится губка, затем еще один слой войлока, а потом матерчатый чехол, который шьют в этом же цеху.
После этого готовый продукт упаковывают в целлофан и везут на склад, откуда он отправится к покупателю.
На изготовление одного матраса требуется один час.
Часто клиенты заказывают индивидуальные опции: например, кокосовую подстилку, которая летом гарантирует прохладу, или латекс, который хорошо сохраняет тепло зимой.
Специалисты рекомендуют, чтобы все матрасы были двусторонними. А также желательно, чтобы через семь-восемь лет их меняли.
Бизнес-среда в Грузии
В Royal Georgia считают, что бизнес-среда в Грузии хорошая. Но сетуют на обилие некачественной продукции.
"Желательно, чтобы служба по контролю за качеством более активно подключилась к мониторингу нашего рынка. Тогда рынок был бы защищен, а потребитель точно знал, что он покупает. И нам было бы легче утвердиться на рынке и конкурировать", — говорит Майсурадзе.
Бизнес в стране свободный и независимый, считает она.
"На данном этапе наша власть делает все для того, чтобы бизнес был свободным. Государство не вмешивается в бизнес, не ограничивает его. У тебя есть широкий выбор. Можешь ввезти свою продукцию в любую страну. Прорекламировать ее в любом виде. Ни один закон не ограничивает тебя в этом", — добавляет менеджер по продажам Royal Georgia.
По мнению сотрудников цеха, для улучшения бизнес-среды государство могло бы понизить налоги, тем самым дать шанс и другим людям начать вести бизнес.
"Государство должно сократить на несколько процентов налоги, чтобы производство почувствовало себя более свободным", — говорит Майсурадзе.
Сейчас в цехе трудоустроено 40 человек, и это не предел, считают в Royal Georgia.
